了解市场价格

首先，需要了解当前就业市场的情况。Salesforce生态系统中有许多不同类型的角色，每个角色的薪水都大不相同，这可能会因工作地点、工作经验以及公司类型等原因而有所不同。

02

正确评估自己

无论是找新工作谈薪水还是和老板提加薪，这都与你可以为公司提供的价值有关。因此，你需要对自己的技能、可以提供的价值以及需要改进的地方进行深入地评估。

如果你能不断超越公司的要求，成功交付项目，并承担更高级别的责任，那么在加薪的谈判中你会底气十足，并且成功率很高。如果你意识到自己在多个领域有改进的余地，这将推动你的职业道路走向更高更远的地方，薪资也会相应增长。

03

评估公司

Salesforce专业人员可以为不同类型的公司工作，包括最终用户、咨询公司和ISV（AppExchange公司），以及Salesforce本身。这些类型的公司在规模、盈利能力、行业以及其对特定类型的Salesforce专业人员的依赖方面会有很大差异。

例如，如果你为最终用户工作，那么薪水通常会比咨询公司低，根据你所服务的最终用户的规模也会有所不同。假设你是为SMB组织工作的中级管理员，如果公司认为这个角色完全可以由中等薪水的人来完成，那么加薪可能是不可行的。这种情况会发生在很多Salesforce专业人士身上，如果你想要更高的薪水，可能需要跳槽找新工作了。

04

想要获得的福利

上述提到的3点可以帮助从业者了解就业市场价格、你对公司的价值以及你大概在这家公司能拿到的薪资。

为了尽可能处于最佳谈判位置，如果薪资没有达到预想的数字，你需要做好离职的准备或者换一家公司应聘。除了加薪之外，你还可以要求年假、奖金、调休等福利，所有这些福利都可以构成你希望从薪资谈判中获得的基础。

05

提前练习

捋清楚上述4点，你可以自己在纸上列出你为什么值这个薪资的原因，以及想要达到的薪资福利待遇，保持清晰的思路，避免在和主管谈判时胡言乱语。

此外，可以找家人或朋友充当你的主管，进行模拟场景练习，想清楚各种状况下自己如何回应。

06

谈加薪时的细节

完成所有前面的步骤后，就可以正式与主管谈薪资问题了。

向主管阐述你可以加薪的几点理由，以及你想要的薪资。薪资你可以略微报高一点，因为主管为了控制公司用人成本，通常会压低你的预期薪资，并且你需要明确告诉主管你的预期薪资，而不是一个范围。

在谈判方面，少即是多。要求加薪的原因以及对任何反对意见的回应都要清晰简洁。并且不要将自己与其他人或同事进行比较，加薪应始终基于你自己的优势。

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