对利益最大化的辩证思维

更新时间:2024-08-14 13:01:38


利益,是指人类用来满足欲望的物质和精神的产品或者服务,包括金钱、权势、美色、荣誉、名望等带来的快感。也就是说,凡是能满足人们欲望的事物或者行为,均可称为利益。

为了能够更好地讨论利益最大化的问题,我们将利益限定为金钱。所谓利益最大化,是指用最少的投入得到最大的收益。

这是大多数商人的想法,几乎是我们生活中每个人的想法。

1.股东利益最大化。

我们经常在公司治理领域用到或者听到股东利益最大化。所谓股东利益最大化,是指在公司治理和运营决策的时候,以股东利益最大化为目标。在我国,股东利益最大化也称为所有者利益最大化。

股东利益最大化是公司治理理论模式之一。英美国家的公司治理模式以股东利益最大化为目标。而在德日,公司治理模式更重视利益相关者的利益。

股东利益最大化公司治理理论,主要用来解决公司中存在的委托代理问题,典型的是经理人与股东之间的利益关系。它强调,经理人应当围绕股东利益最大化进行决策,不能以自己利益最大化为目标。所以,这种理论强调的是经理人的信托义务,强调经理人的职业价值目标。

这为公司经理人设定了价值取向。

2.商业交易中的利益最大化。

我们经常接受一些商人咨询,特别是在交易谈判方案的确定和谈判过程中,咨询我们的商人总是提出他们的目标是利益最大化。提出这样命题的人,不是一个商人,更不是一个好商人,也不会成为一个成功的商人,因为他的要求违背了商业逻辑。商人都是为了赚钱的,想赚钱就要有交易。市场价格和成本,决定了交易双方都有一个确定的利润空间。在交易双方中存在着利益此消彼长、我多你少的利益关系。如果交易双方都要求实现利益最大化,实质上都在要求对方放弃他应得的利益,将利益让与自己。谁会是这样的商人呢?

《财经快讯》曾介绍过李嘉诚经商的成功秘诀。和对方做生意,李嘉诚拿七分合理,八分也合理,但他只拿六分。李嘉诚的成功之处,在于在商业交易中不去追求自己的利益最大化。

商人,在一定程度上是一个人们愿意和你接触,愿意和你做生意的人,这就要求让对方得到合理的利益。如果你追求自己利益最大化,无疑会造成对方利益最小化。人,谁都不是傻子。如果你要求利益最大化,人们只能找个合理的借口,礼貌地拒绝你,然后远离你。

好的商业交易,应当是双方都得到合理的利益,而不是一方利益最大化,而另一方利益最小化。所以,在商业交易中,利益最大化是一个伪命题,是害人的思维。

3.生活中只要存在利益博弈,追求利益最大化的结果往往都是失败。

在公司中,股东利益最大化是针对特别的法律关系和特定的主体。在商业交易中,利益最大化是一个害人的伪命题。在生活中,在不是商业交易的利益关系处理中,利益最大化可能包含经济利益,也可能在经济利益之外还包括一个人美好的愿望,也可能将风险完全转移给对方的想法。后两者是利益最大化的变种。

在双方或者多方的关系中,一方追求完美且无风险,等同于让对方或者其他的多方替你承担缺陷和风险。你觉得自己聪明,那谁是傻子呢?


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