对利益最大化的辩证思维

更新时间:2024-08-14 13:01:38


利益,是指人类用来满足欲望的物质和精神的产品或者服务,包括金钱、权势、美色、荣誉、名望等带来的快感。也就是说,凡是能满足人们欲望的事物或者行为,均可称为利益。

为了能够更好地讨论利益最大化的问题,我们将利益限定为金钱。所谓利益最大化,是指用最少的投入得到最大的收益。

这是大多数商人的想法,几乎是我们生活中每个人的想法。

1.股东利益最大化。

我们经常在公司治理领域用到或者听到股东利益最大化。所谓股东利益最大化,是指在公司治理和运营决策的时候,以股东利益最大化为目标。在我国,股东利益最大化也称为所有者利益最大化。

股东利益最大化是公司治理理论模式之一。英美国家的公司治理模式以股东利益最大化为目标。而在德日,公司治理模式更重视利益相关者的利益。

股东利益最大化公司治理理论,主要用来解决公司中存在的委托代理问题,典型的是经理人与股东之间的利益关系。它强调,经理人应当围绕股东利益最大化进行决策,不能以自己利益最大化为目标。所以,这种理论强调的是经理人的信托义务,强调经理人的职业价值目标。

这为公司经理人设定了价值取向。

2.商业交易中的利益最大化。

我们经常接受一些商人咨询,特别是在交易谈判方案的确定和谈判过程中,咨询我们的商人总是提出他们的目标是利益最大化。提出这样命题的人,不是一个商人,更不是一个好商人,也不会成为一个成功的商人,因为他的要求违背了商业逻辑。商人都是为了赚钱的,想赚钱就要有交易。市场价格和成本,决定了交易双方都有一个确定的利润空间。在交易双方中存在着利益此消彼长、我多你少的利益关系。如果交易双方都要求实现利益最大化,实质上都在要求对方放弃他应得的利益,将利益让与自己。谁会是这样的商人呢?

《财经快讯》曾介绍过李嘉诚经商的成功秘诀。和对方做生意,李嘉诚拿七分合理,八分也合理,但他只拿六分。李嘉诚的成功之处,在于在商业交易中不去追求自己的利益最大化。

商人,在一定程度上是一个人们愿意和你接触,愿意和你做生意的人,这就要求让对方得到合理的利益。如果你追求自己利益最大化,无疑会造成对方利益最小化。人,谁都不是傻子。如果你要求利益最大化,人们只能找个合理的借口,礼貌地拒绝你,然后远离你。

好的商业交易,应当是双方都得到合理的利益,而不是一方利益最大化,而另一方利益最小化。所以,在商业交易中,利益最大化是一个伪命题,是害人的思维。

3.生活中只要存在利益博弈,追求利益最大化的结果往往都是失败。

在公司中,股东利益最大化是针对特别的法律关系和特定的主体。在商业交易中,利益最大化是一个害人的伪命题。在生活中,在不是商业交易的利益关系处理中,利益最大化可能包含经济利益,也可能在经济利益之外还包括一个人美好的愿望,也可能将风险完全转移给对方的想法。后两者是利益最大化的变种。

在双方或者多方的关系中,一方追求完美且无风险,等同于让对方或者其他的多方替你承担缺陷和风险。你觉得自己聪明,那谁是傻子呢?


相关推荐

太标太阳能售后服务维修号码实时反馈-今-日-汇-总

太标太阳能24小时售后客服中心:400-883-2086太标太阳能,作为一家资深且信誉卓著的服务提供商,自成立以来便专注于为各界客户提供安全可靠的产品质量与维护解决方案。我们不仅拥有完备的工商注册资质,并且每一项服务均经过相关单位严格备案,确保每一次上门服务既专业又合法,给予客户十足的安全感

2025-04-26 18:01:40

YANUO壁挂炉服务号码24小时-售后号码实时反馈-今-日-汇-总

YANUO壁挂炉的维修电话可能因地区和具体服务内容而有所不同,但通常,用户可以通过拨打YANUO壁挂炉的客服热线来获取维修服务。以下是一些可供参考的电话号码:YANUO壁挂炉客服热线:400-883-2086YANUO壁挂炉另一客服热线:400-883-2086这些电

2025-04-26 17:58:04

德国宝燃气灶服务号码-故障报修热线号码实时反馈-今-日-资-讯

德国宝燃气灶全国售后服务电话:400-883-2086 400-883-2086 (温馨提示:即可拨打) 德国宝燃气灶各市区24小时售后客服热线〔2〕400-883-2086 400-883-2086

2025-04-26 17:57:17

安霸保险柜售后服务24小时服务热线-全国400服务号码实时反馈-今-日-资-讯

安霸保险柜售后维修客服热线{400-883-2086} 安霸保险柜是一款实用的家用产品,能够有效的保护我们的财富和贵重物品。随着时间的推移,即使是安霸保险柜也会遇到一些故障和问题。安霸保险柜服务热线24小时故障报修全天候保修热线】就是一个可以为您解决所有问题的地方。  服务区域范围:

2025-04-26 17:49:08

火玫瑰集成灶全国各市售后热线号码实时反馈-今-日-汇-总

亲爱的用户朋友们,相信大家在使用火玫瑰集成灶时,一定遇到过一些小麻烦,比如说,有时候会遇到无法解锁的情况。今天我就来和大家聊聊这个话题,从三个方面来分析一下:故障原因、常见问题、解决方法。如果在解决过程中遇到任何困难,可以拨打火玫瑰集成灶的统一400客户服务电话——400-883-2086,我们的客

2025-04-26 17:48:17